Как сделать бизнес продавая снег зимой April 10th, 2018
Есть вроде бы такая присказка, мол "не выпросишь снега зимой" - значит уж очень жадный и скупой человек. А вот умудриться "продать снег зимой" должно означать очень успешно придумать бизнес-проект и буквально на ровном месте "сделать деньги".
Вот подобный пример я недавно щупал своими руками...
В ходе поездки по Мурманской области мы оказались в городе Кировск. Приехали уже вечером и решили куда нибудь сходить. Спросили у местных что тут есть красивое и интересное и нам сразу рассказали про "Снежную деревню", которую уже десятый год подряд строит Владимир Комягин
Более полную экскурсию по деревне посмотрите на видео:
Подписывайтесь на мой канал в Ютюб - https://www.youtube.com/c/MasterokST
Он находит художников, скульпторов - наваливает им горы снега, которого вокруг очень много и очень надолго и они начинают творить!
В 2012 году постройки из снега в Кировске были признаны крупнейшими во всей стране. Так «Снежная Деревня» вошла в Книгу рекордов России как самое большое закрытое цельное сооружение из снега площадью 2014 кв. м.
Фото 1.
Внутри просто сказка!
Фото 2.
Просто снежные фигуры уже не редкость - даже очень огромные. А вот зайти в огромную пещеру или даже лабиринт с крышей, в котором много поворотов, коридоров и снежных фигур - очень эффектно.
Фото 3.
Все стены в уникальных и оригинальных росписях и резьбе по снегу. Ходишь и рассматриваешь картины по стенам.
Фото 4.
Круто организована подсветка - постоянно попадаешь в разные сказочные места.
Фото 5.
Интересно, навернео после того как скульпторы поработали поверхность поливают какой то специальной жидкостью как с песчаными структурами? Потрогал рукой - все очень твердое. Да хотя навернео достаточно побрызгать водой и все схватится корочкой.
Фото 6.
На фото попало не так много фигур, а на видео в начале поста посмотрите подробнее если интересно.
Фото 7.
Идея «Снежной Деревни» всегда уникальна, каждый раз это новое сооружение со своими залами, коридорами, замысловатыми узорами и, конечно же, неповторимым духом. Все постройки из снега делаются руками человека: из обычных снежных кубов появляются стены будущей Деревни, а предметы интерьера зимних залов получают видимые очертания.
«Снежная Деревня» не просто строение из снега и льда, это настоящее произведение искусства, созданное единомышленниками.
Фото 8.
У кассы всегда очень много народу. Приезжают смотреть и местные жители и туристы, которых в это время года много на горнолыжных базах.
Фото 9.
Каждый год снежные строители и скульпторы выбирают тему для оформления деревни. В 2012 году она была посвящена предстоящим Олимпийским играм в Сочи, в 2013-м темой оформления стала машина времени — посетители могли, путешествуя по снежным лабиринтам, переноситься из одной исторической эпохи в другую. Деревня-2015 приглашала гостей в путешествие по сказкам народов мира. В прошлом году выбрали патриотическую тему "Россия как бренд": строители и скульпторы изобразили все, с чем ассоциируется Россия у ее жителей и иностранцев.
Фото 10.
В этом году в команде снежных строителей разгорелись жаркие споры — чем удивить посетителей новой деревни. В итоге победило очень простое решение, которое, как говорится, лежит на поверхности. "Мы подумали: если бы не было снега, не было бы и самой "Снежной деревни". Мы решили отдать должное этому природному ресурсу. Его, как и другие дары природы, тоже нужно умело использовать. Сейчас мы понимаем, что снег — наше северное богатство, то, чем мы можем удивлять, то, за чем сюда приезжают туристы из стран, где снега не бывает", — говорит Владимир Комягин.
Фото 11.
А это был большой ледяной блок и внутри него вот так остались пузырьки воздуха. Видимо на реке выпиливали эти блоки.
Фото 12.
Рекорд посещаемости "Снежная деревня" побила три года назад — тогда посмотреть на зимнее чудо приехали около 40 тысяч туристов. В прошлом году отмечался заметный спад — новогодние каникулы выдались очень морозными и напугали многих посетителей.
Фото 13.
Среди иностранных туристов преобладают посетители из Китая, Таиланда и других азиатских стран — для них снег вообще в диковинку, а уж сооружения изо льда и снега и вовсе чудо природы и человеческого мастерства. "На наш фестиваль "Снеголед" в этом году сделали заявку скульпторы из Мексики. Это нам очень приятно. Мы пообещали принять их вне конкурса", — рассказывает директор комплекса.
"Снежная деревня" будет принимать посетителей до 1 мая, ближе к лету она растает. А там — небольшие каникулы, и снова браться за лопату, ведь зима в этих местах длится почти девять месяцев. Владимир Комягин уверен, что спрос на яркие впечатления, на новогодние чудеса и зимние сказки сохранится "при любой погоде", как бы ни менялась мода на развлечения.
Фото 14.
Фото 15.
Фото 16.
Фото 17.
А на улице, перед лабиринтом, много огромных снежных фигур.
Фото 18.
Фото 19.
Вот это было вообще круто!
Фото 20.
Фото 21.
Фото 22.
Фото 23.
Фото 24.
Фото 25.
Фото 26.
Фото 27.
Фото 28.
Фото 29.
Эскимос – это небольшой народ, живущий на побережье Чукотки, Северной Америки и Гренландии. Количество населения Эскимосов приближается к вымирающему виду. Место проживания Эскимосов находится в труднодоступных регионах для большинства населения мира, данный регион практически круглый год покрыт снегом. С учетом того, эскимосы проживают в труднодоступных регионах и мало контактируют с другими народами, у эскимосов сложился свой вид жизни и своя общность. Отчасти это приводит, к тому, что многие процессы для них не известны, к таким процессам относится сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг, это продажа товаров, большой группой лиц, на большой территории во многих странах мира. Приемов и манипуляций при продаже товаров, с ростом технологий стало много и не каждый человек может даже понять, что именно ему продают. При возникновении вопроса, а можно ли продать эскимосу снег, мы постараемся рассмотреть эту тему, и сделать вывод, можно ли продать эскимосу снег и по какой цене.
Что нужно сделать, что бы начать продажу снега эскимосу
Первым делом нужно добраться до селения эскимосов, где они проживают. После того как добрались до нужного места, на месте определить в каком именно количестве присутствует снег в данном месте, какой он консистенции (пышный, твердый, водянистый, обледеневший и т.д.), из-за этой оценки, прежде всего и будет зависеть продажа снега эскимосу. Так же нужно определить на месте, какое количество эскимосов присутствует в назначенном месте продажи снега.
Законодательство, регламентирующее правило продаж снега эскимосам
При продаже снега эскимосу, не стоит забывать, что в Российской Федерации действуют законы по правилам продаж, в частности:
- ПРАВИТЕЛЬСТВО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
- ПОСТАНОВЛЕНИЕ от 19 января 1998 года N 55
Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации
А в соответствии с постановлением № 55 и по общему пониманию, снег состоит из воды, а вода пригодна для употребления, то к снегу придется, добавлять наименование, составляющая, место его добычи и т.д. Данные добавления могут быть как в виде упаковки, так и в виде фасованного товара.
Так же в ГК РФ регулируются правоотношения по купле продаже товара, в частности статья 454. Договор купли-продажи. При продаже снега эскимосам, можно продать свой товар так же в рассрочку в соответствии со статьей 489 ГК РФ. Оплата товара в рассрочку.
Какой группе эскимосов можно продать снег
Для продажи снега можно выделить две группы эскимосов
- большое скопление (эффект толпы)
- одному (красивое преподнесение товара)
Если присутствует в месте продажи снега несколько эскимосов, то при продаже снега, стоит сделать упор на не знание правил продаж товара всей группой, а так же делать упор на то, что бы заинтересовать одного, а остальные по эффекту толпы так же захотели приобрести снег, в таком случае снега продано будет не мало.
Если продажа снега, производится одному эскимосу, то лучше всего не акцентировать внимание, на то, что кто то уже купил, а сделать приоритет на той информации, что именно ему нужен этот снег.
Что нужно делать при продаже снега эскимосу
Для продажи снега, нужно держать себя солидно и лучше заранее подготовить речь, что бы эскимосы верили, что им продает снег грамотный и опытный, который знает свое дело. При продаже снега эскимосу, стоит понимать, что кругом много снега, но именно ваш снег самый лучший и пригодиться эскимосам. Исходя из того, что снег находится повсюду, в месте пребывания или проживания эскимосов, то стоимость за снег не стоит называть большую, так как в местах труднодоступных и так мало денег и повсюду снег, но реализовать снег можно.
Сделанный вывод, можно ли продать снег эскимосу
С учетом действующего законодательства, а так же с растущими и развивающимися правилами продаж и сетевого маркетинга, продавцу можно продать снег эскимосу. Стоимость продажи и количество проданного снега, определяется только навыками продавца и самими эскимосами.
Иногда возможно услышать, что продажа без манипуляции невозможна, равно как невозможны переговоры без хитростей и трюков. Думаю, что все зависит от жизненной позиции, которая является естественной моделью поведения человека. А соответственно, и его взаимодействия с окружающими.
Нет ничего плохого в самом слове “манипулировать”, в толковом словаре дано несколько определений:
- движение руки, ловкость рук
- ловкая проделка, махинация
- сложный прием или действие, производимое при выполнении какой-то работы
- действие манипулятора.
И даже под “манипулятором” можно иметь в виду совершенно различное: от устройства до человека.
Манипуляция становится плохой тогда, когда преследуются плохие цели: обман, мошенничество, предательство. Во всех остальных случаях - манипуляция это лишь высокий уровень мастерства при выполнении каких-то действий.
Начну с Квадранта Влияния , т.е. немного теории. Эта техника обычно предлагается при обучении “проходу наверх”. Суть в том, чтобы разделить влияющих на продажу людей на 4 категории
И понимать, какую роль играет каждая из категорий в процессе продажи.
И теперь пройдемся по шагам продажи через ЛПР (лицо, принимающее решение).
Шаг первый.
Выход персонально на владельца компании или автора технологии или продукта компании: такой человек не пропустит ни одной возможности компанию усилить и с интересом отнесется к предложению, если в нем прозвучит соответствующее обещание. Поэтому важно создать качественную “легенду”, желательно с глубокой личной историей. Ее не обязательно “вываливать”, но на нее полезно намекать.
При общении “давить” на профессиональные ценности этого человека: для этого нужно предварительно изучить компанию, разобраться, что для них важно, и подавать соответствующие сигналы, мол, это и мои ценности тоже. Владелец является постановщиком цели и носителем идеологии, поэтому совпасть с ним по ценностям - это фактически преодолеть все кордоны. Главное, иметь понятно сформулированную выгоду для компании, изложенную в реальности владельца
Шаг второй.
Получить от владельца доступ-рекомендацию к самому высокому из возможных уровней менеджмента. Когда владелец отправляет продавца вниз со своими рекомендациями, это фактически совершенная продажа, и нужно быть совершенно бестолковым, чтобы ее потерять. Сам владелец тактическими вопросами заниматься не будет (если он “чисто” владелец), только если совмещает этот пост с постом директора - тогда административные вопросы можно решать и с ним. Главное, помнить, что нужно иметь дело с как можно более высоким уровнем менеджмента в компании. Чем выше этот уровень, тем быстрее компания пойдет на особые условия, потому что на этом уровне есть полномочия с коротким сроком исполнения.
На этом уровне следует эксплуатировать профессиональную репутацию компании: использовать ее стандарты и опыт для продавливания своего предложения, ведь представитель компании легко поймет проблемы, с которыми сам сталкивался, работая в качестве подрядчика для своих клиентов. Не забывайте слегка разбавлять официальные вопросы личными переживаниями.
Шаг третий.
Найти сильную кнопку для ускорения процесса, например, ограничение в сроках, можно использовать это как “кнопку дефицита”, последней возможности, но только именно в том ключе, который актуален для представителя компании, который, как вы помните, занимает максимально высокий пост, значит, имеет максимальную внутреннюю лояльность. Нас взяли на сроках: мы же специализируемся на тайм-менеджменте, мы понимаем ценность времени, а время не ждет... У каждой компании своя фишка - ее и нужно использовать.
Шаг четвертый.
А для ускорения завершения процесса, важно что-то от компании получить виде "предоплаты", не обязательно деньги. В этом случае, представитель компании тем более будет заинтересован в том, чтобы процесс завершился быстрее.
Если вынудить полномочного представителя компании пойти на какие-то нарушения стандартных оргполитик, будет легче и завершить весь процесс и выкрутиться, если клиенту продукт не подойдет. Причем, эти нарушения могут быть не ахти какие серьезные, не криминал, даже как бы и наоборот, из самых лучших побуждений. Главное, чтобы нарушения были, как некие исключения из привычной формальной практики компании, например, какие-то сроки сократить, какую-то подпись опустить и т.д.
Шаг пятый.
Предоставить товар. И получить его оценку со стороны пользователей, пр овести небольшой опрос. Это полезно и для будущих отношений с этой компанией, и для повышения качества самого товара для других будущих клиентов. Если ваш товар пользователям понравился, то вы получите хорошую перспективу для следующих продаж, если что-то не так - сможете откорректировать, что-то заменить или исправить. Главное, что в любом случае вы создадите продуктивные отношения и получите лояльно настроенную к вам компанию. Да, и денег заработаете.
Теперь немного тонкостей. Думаю, что вам понятны роли и ЛПР, и Эксперта, и Пользователя. Хочу немного сказать о Сталкере. Несколько лет назад эту роль играли секретари и личные помощники, поэтому было так важно уметь создавать отношения с этой категорией влияющих лиц, которых даже называли “стражниками”. Сегодня жизнь продавца облегчилась благодаря развитию социальных сетей. Поскольку присутствие в соцсетях считается хорошим тоном для современного руководителя, грамотный продавец может вытащить много квалифицированных бизнес-контактов и получить достаточно полезной информации о потенциальном клиенте. И потом просто правильно это использовать для продажи.
Вот такая короткая сводка о технике “пр одажи через верх”.
А где же тут заявленная с самого начала статьи манипуляция? - спросите вы.
А манипуляция - это ситуация, когда на самом деле у продавца снега нет
Ведь если продавец оказался столь виртуозен, что продал снег эскимосу, эскимос всегда найдет, куда этот снег пристроить, и еще и спасибо скажет. А вот если по оплаченному счету снег поставлен не будет, тогда это уже не продажа, а кража!
"Все вы, наверное, знаете такое выражение: "Снег продаст зимой". Для многих это высказывание означает умение продать ненужную вещь. Я же его трактую несколько иначе. Для меня это умение продавать вообще.
Моя мама, например, вообще не умеет продавать. Стесняется)))). Может это идет из советского прошлого..... Я же совсем другая. Еще в детстве я мечтала съездить с папой в тайгу, набрать ягоды, продать ее и купить себе магнитофон))))). И потом, получив профессию модельер. я не выбрала работу в ателье, я пошла работать в магазин одежды. Попутно организовала там подгонку изделий по фигуре. Потом декрет, переезд в другой город, работа в "Мэри Кэй", опять же связанная с продажами. Два открытых с "нуля" магазина в качестве менеджера, один - в качестве управляющей филиалом сети магазинов. Работала и на себя в качестве ИП. В общем, 11 лет торгового стажа за моими плечами есть. Поэтому, вроде как, могу кое-что вам рассказать.
..... Это была лирика))))
Так как же все-таки продать снег зимой?
1. Самое главное. Вы должны ЛЮБИТЬ то, что вы продаете. Сначала вы должны продать его себе. Если вам самим не нравится товар, то как вы убедите покупателя, что он нравится ему?
Если вы про себя думаете: "Ой, там ниточка торчит, там шовчик кривоват, а тут цвет не тот, а там вообще по другому надо было сделать"... и далее по списку...... Покупатель это почувствует и, скорее всего, откажется от покупки.
2. Вы должны быть убедительны. То есть вы должны вызывать доверие. Покупатель должен быть уверен, что имеет дело с профессионалом (даже если это не так..... пока, разумеется))))))
3. Вы должны адекватно оценивать свою работу. Очень много мастеров работают чтобы, что называется "наработаться". Тем самым вы, конечно, повышаете свое мастерство. Но если вы считаете, что ваша работа не стоит этих денег - не занижайте цену. Не надо мешать другим мастерам, которые уже пришли к адекватным ценам. лучше подарите свою "ученическую" работу тому, кому она нравится. Сотворите и подарите 20,30,40,50,100 штук. И вот, когда вы поймете - Да, я - мастер, я могу взять за свою работу сумму, равную затратам, умноженым на 2, начинайте продавать. Причем сумма эта минимум. потому что ручной труд может стоить еще дороже.
4. И вот еще такой пункт. Мои работы продаются, в основном, через Интернет. Почему? Я догадываюсь, но утверждать не берусь. В нашем маленьком городе реакция людей на мои работы примерно такая: "О! Нифига! Обалдеть! Все сама?... ой и вот эта этикеточка (розочка, шарфик, шапочка....) ВСЁ САМА?????"
"А СКОКА СТОЯТ?"
Называю цену и тут следует обратная реакция:
"А ЧЁ ТАК ДОРОГО????"......"А вон в том магазине - 300 р."
....И я могу объяснять, могу не объяснять, в зависимости от человека
Каждому ведь не объяснишь, что я использую качественные ткани, за которыми минимум- езжу в соседний город, максимум - заказываю за границей. Что фурнитура дорогостоящая, что я работаю на профессиональном оборудовании. я в конце концов сама делаю выкройки....
А "вон в том магазине" висит заяц, заляпанный(именно заляпанный) кофе, в ситцевом платье из старой ночнушки.
Очень немногие понимают.
И эти немногие живут далеко от меня.)))))
5. И последнее на сегодня
Когда я шью на заказ. то обязательно прошу фотографию человека, которому предназначается игрушка. Т. е. я шью не какому то абстрактному Васе Пупкину. Я шью и вижу глаза человека, у которого будет жить моя работа. Мне так приятнее творить))))
Ну вот.... похвасталась, прочитала нравоучения. как всегда - в своем репертуаре.
с любовью, Таня
Девочки, очень вас прошу - не принимайте близко к сердцу или на свой счет эту статью. Это просто мои мысли, мои выводы, мой опыт, наконец.
Я вас люблю.
Серия сообщений " ":Оказавшись в декрете, я отчетливо поняла, что на "нормальную" работу я больше ходить не хочу, хоть последнее мое место меня почти устраивало. И вообще, осознала, что долгие годы жизни шла не своим путем - поступала не в "те" институты. устраивалась не в "свои" работо-места))). А все потому, что слушала не сердце свое, а разум, который говорил - надо экономическое образование, с ним везде можно устроиться, надо в банк идти, это престижно и т.д. и т.п... И что в итоге - столько времени я потеряла, а счастлива на "не своих" местах не была. Ну что ж, "опыт - сын ошибок трудных"... Мне ж не 70 лет, еще можно все исправить. Надо только искать и прислушиваться к себе очень чутко. В конце концов, разве не это одно из важнейших предназначений - найти себя? Верю, что все у меня получится.Часть 1 -
Продать песок бедуинам и снег эскимосам - так говорят о тех, кто умеет продавать. Но, если вдуматься, торговать снегом не так уж трудно. Что для одних - препятствие, для других - возможность, и осадки из мельчайших кристаллов льда, чем по определению и является снег, для немалого числа предпринимателей - это деньги, падающие с неба.
Одними из первых эту идею воплотили производители снежных шаров. Эрвин Перци из Вены, мастер по изготовлению медицинских инструментов, стал волею случая держателем патента на них. Работая в 1900 г. по заказу местного хирурга над улучшением яркости лампы накаливания, он в порядке эксперимента решил наполнить колбу лампочки водой. Манка в воду попала случайно, но плавающая в жидкости крупа напоминала снег. Так и появились, возможно, самые романтичные сувениры и фирма Original Vienna Snow Globes, существующая и поныне и принадлежащая уже третьему поколению семьи Перци.
Продавцом снега в буквальном смысле может считаться наш современник, житель штата Массачусетс Кайл Уэринг, превративший шутку в сезонный бизнес. Устав от необычно щедрой на осадки зимы, заставлявшей его, как и остальных американских домовладельцев то и дело чистить крыльцо и двор, он нашел остроумный способ избавиться от снега - отсылать его по почте в другие штаты, да еще и зарабатывать на этом. Уэринг зарегистрировал сайт ShipSnowYo.com, придумал броский слоган «Наш кошмар - ваша мечта» и начал продвигать свой товар в южных штатах Америки, где снег - большая редкость. Полкило северной экзотики покупателям обходится в $20, а 6 кг - снежный буран в коробке - в $155. Принимаются и спецзаказы на снег, взятый из конкретных мест: с набережной реки Чарльз, со двора Массачусетского технологического института или парка Бостон Коммон. Снег пакуется в вакуумные термоустойчивые пакеты и отправляется экспресс-доставкой. Сумма прибыли не разглашается, но паблисити Кайл Уэринг себе обеспечил, став героем выпусков новостей по всему свету (следующим проектом предпринимателя осенью 2015 г. стали кленовые листья, которые он рассылает ностальгирующим по краскам осени).
Уберите это
Две предыдущие зимы были для северо-восточной и центральной части США настоящим метеорологическим испытанием. Их называли самыми холодными, снежными и дорогостоящими. Один снегопад в январе 2014 г. стоил Нью-Йорку, по некоторым оценкам, $200 млн. Экономисты ежегодно высчитывают и прогнозируют убытки из-за снежных бурь, когда отменяются тысячи пассажирских рейсов, падает посещаемость торговых точек и снижается производительность труда, потому что до 20% работников не могут добраться до офисов. Существует даже онлайн-калькулятор снежных дней, когда школы, колледжи, публичные библиотеки и многие другие заведения Америки закрываются. Чтобы высчитать вероятность таких дней в обозримом будущем, достаточно ввести почтовый индекс, и сервис выдаст результат, основанный на метеопрогнозах.
Конечно, самые очевидные, если можно так сказать, бенефициары снегопадов - частные компании, занимающиеся уборкой снега. Для них зимний сезон тем успешнее, чем выше сугробы. Небольшая снегоуборочная фирма Ippolito Snow Services из Бостона заработала в январе текущего года около $400 000 благодаря необыкновенно частым и сильным метелям (прибыль в обычный зимний сезон составляет около $150 000).
История снегоуборки в США началась в конце XIX в. До этого момента в северных штатах зимой лошадей запрягали в сани, так что наличие снега только приветствовалось, лишь в начале сезона и сразу после снегопадов его приминали специальным катком. Особенно сильные снегопады просто пережидали, как например в 1772 г., во время Метели Вашингтона и Джефферсона, названной так потому, что оба политических деятеля после нее долго не могли выйти из своих домов из-за метровых сугробов.
Но в 1860‑х в США началась урбанизация, а городской бизнес не хотел терять деньги от простоев из-за снега. Так, в Милуоки, на севере страны, в 1862 г. появился первый снегоочиститель на лошадиной тяге. В Нью-Йорке, как и в других городах, снегоочисткой занимались вручную, причем делали это полицейские, в обязанность которым вменялось поддержание проходимости улиц, насколько это возможно.
Но лопаты не помогли во время бурана 1888 г., когда весь северо-восток США оказался погребенным под полутораметровым слоем снега, а в некоторых местах сугробы были выше человеческого роста. В результате стихийного бедствия погибли 400 человек. Это изменило отношение местных властей к снегоуборке, хотя основные новации появились уже в эпоху машин.
В начале 1920‑х братья Ханс и Эван Овераасены в Норвегии и Карл Фринк в штате Нью-Йорк практически одновременно изобрели отвальный снегоочиститель, крепившийся на автомобили, элементарное и безупречное приспособление для уборки улиц зимой, а компании Øveraasen Snow Removal Systems и Frink Snowplows стали пионерами в производстве специализированной снегоуборочной техники.
Не как настоящий
Кайл Уэринг, отправляющий снег по почте жителям теплых климатических зон, как ни странно, не единственный бизнесмен, обслуживающий спрос на этот атрибут зимних праздников на юге. Обеспеченная публика субтропиков готова платить за исполнение мечты о «белом Рождестве» от $1700 до $20 000 - именно столько стоят партии мелкой ледяной стружки, поставляемые изготовителем льда The Ice Man из Флориды клиентам в этом регионе. Еще одна местная компания Zigmont Magic F/X сдает в аренду частным лицам и организациям генерирующие искусственный снег снеговые пушки за $275-650 в день.
О спросе на снег для вечеринок (корпоративы, свадьбы, дни рождения) по всему миру - от Америки до Гонконга - заявляет и самый крупный игрок на этом рынке, компания Snow Business, известная своими контрактами с кинематографом: именно они делали снег для фильмов о Гарри Поттере, нескольких серий о Джеймсе Бонде, для «Игры престолов», «Дневника Бриджит Джонс» и многих других.
История этой компании началась в 1983 г. в маленьком городке в английском графстве Глостершир, когда некто Дарси Крауншоу, случайно открыл в себе талант продюсера спецэффектов. За год до этого Крауншоу по просьбе друга с телевидения подготовил свой первый спецэффект: измельчил почти тонну серой бумаги для телефильма «Последний день Помпеи», где требовался эффект вулканического пепла. Результат оказался таким правдоподобным, что последовали и другие заказы, теперь уже на искусственный снег, на котором основанная Дарси Крауншоу фирма и стала специализироваться. Снег в кино, разумеется, пытались имитировать и до него, хотя любители реализма, к примеру, режиссер Дэвид Гриффит, настаивали на полном правдоподобии. В 1920 г. на съемках его фильма «Далеко на востоке» звезда немого кино Лилиан Гиш должна была пробираться через настоящий снежный буран на реке. Правда, после нескольких часов работы в этих условиях с воспалением легких слегла половина съемочной группы. Но в каком-то смысле Гриффита можно понять - в качестве снега на заре кинематографа использовали мало похожие на снег выкрашенные белой краской кукурузные хлопья.
Первый более-менее правдоподобный снег появился в компании MGM на съемках «Волшебника страны Оз» в 1939 г. Героине юной Джуди Гарланд тогда пришлось проснуться посреди «снежного поля» из стопроцентного промышленного асбеста. Более того, этот порошок, который, как позже выяснилось, опасен для здоровья и даже является канцерогеном, стали продавать в США в розницу как украшение дома к Рождеству.
На съемках классического рождественского фильма 1946 г. «Эта прекрасная жизнь» использовали смесь песка и известки. В «Докторе Живаго» 1965 г. за снег выдавали дорогую мраморную пыль. Также в кино вместо снега снимали соль, полистирол и другие химические соединения разной степени вредности. А Дарси Крауншоу изобрел относительно безвредную замену из бумажного вторсырья - материал, который он назвал SnowFX. Этот искусственный снег не так опасен для всего живого и очень естественно выглядит: его можно распылять на любые поверхности, на нем остаются реалистичные следы людей, колес автомобилей и т. д.
Впоследствии Крауншоу разработал более 160 вариантов искусственного снега - от мокрого для лепки снежков до хрусткого и легкого, но при этом комфортно-теплого (его используют во всех снежных сценах в кино поверх настоящего снега). Есть и очень похожий на настоящий холодный снег из жидкого азота.
Если вначале Snow Business ориентировалась только на кинопроизводство, в последние несколько лет на кино приходится только 20% бизнеса компании с годовым оборотом в 5 млн фунтов стерлингов. Заказы поступают как от компаний, так и от частных лиц: клиент из Венесуэлы, например, заказал у англичан искусственного снега на 300 000 фунтов стерлингов для оформления вечеринки.
Чисто спортивно
Есть бизнес, еще более зависящий от снега и требующий его в большом количестве, - горнолыжные курорты. Здесь давно поняли, что полагаться на щедрость природы рискованно. В бесснежную зиму 1949-1950 гг. владелец курорта Mohawk Mountain в штате Коннектикут Уолт Шонкнехт, вложивший в покупку этой земли все свои деньги, устал ждать снегопада и решил действовать. А решимости бывшему морскому пехотинцу Шонкнехту было не занимать: покупая склоны, он надеялся искусственно улучшить ландшафт при помощи подземного ядерного взрыва и даже подал соответствующую заявку в Комиссию по атомной энергии США.
Слава богу, в этом ему отказали, но с отсутствием снега Шонкнехт мириться не пожелал. Он заказал 750 тонн льда, измельчил его в промышленных мясорубках и высыпал на один из склонов. Это было первым случаем использования искусственного снега для лыжных трасс, хотя снег Шонкнехта был все же льдом грубого помола, так что лыжники мчались с этой горы на огромной скорости.
Прецедент дал пищу для размышлений другим. Дефицит снега отражался и на производителях лыж. Тогда Уэйн Пирс, совладелец лыжной компании Tey Manufacturing, предположил, что капля воды, пропущенная на большой скорости через вентилятор с морозным воздухом, превратится в снежинку. Надо сказать, что подобные научные работы авиаконструкторов, изучавших обледенение самолетов, уже были в открытом доступе. Но никто до Пирса не применял этот принцип для создания искусственного снега. Вместе с бизнес-партнерами Дэйвом Ричи и Артом Хантом он сконструировал действующий агрегат на основе пульверизатора для краски, компрессора и двух садовых шлангов. Первым, кто оценил новинку, оказался тот же Уолт Шонкнехт, тайно установивший эти устройства у себя в Mohawk Mountain. Тайно - потому что искусственному снегу лыжники еще долгое время не доверяли. Снежные пушки окончательно легализовались только в 1980‑х. И теперь ни один уважающий себя горнолыжный курорт не обходится без многомиллионного оборудования по изготовлению снега.
Снежные рецепты
Существует бесчисленное количество рецептов изготовления искусственного снега в домашних условиях. В зависимости от используемых ингредиентов полученную субстанцию можно использовать не только как украшение, но и как материал для изготовления различных фигурок или даже употреблять в пищу. Самым ленивым предлагается просто натереть на терке пенопласт или вспененный полиэтилен. Можно использовать манную крупу или кварцевый песок, перемешанный с акриловой краской. Полученная крошка отлично подходит для украшения любых поверхностей, нужно лишь предварительно смазать их клеем ПВА. Сделать подобие снега можно и из детского подгузника: извлечь впитывающий материал и небольшими порциями добавлять в него воду до получения максимальной реалистичности. Готовую массу следует охладить в холодильнике.
Если снега требуется много, можно использовать пену для бритья и пищевую соду. Содержимое одного баллончика пены, выдавленное в подходящую емкость, следует осторожно смешивать с содой до получения нужной консистенции. Из крема для бритья и кукурузного крахмала можно получить живописные снежные хлопья.
Для изготовления фигурок подойдет смесь из того же кукурузного крахмала, соды и холодной воды. Также для этих целей можно натирать на терке предварительно замороженное мыло. Опытные «снегоделы» рекомендуют при изготовлении искусственного снега добавлять блески для создания искристости и мятный экстракт для придания морозной свежести.
Также есть несколько способов сделать искусственный иней. Например, такой эффект создается на еловых ветках если погрузить их в предварительно приготовленный концентрированный раствор соли. Кристаллы, имитирующие иней, формируются за 4-5 часов. Сделать иней съедобным помогут яичный белок и сахар. Взбитую смесь этих ингредиентов наносят на необходимую поверхность, присыпают сахарной пудрой и ставят в духовку на минимальной мощности. Через пару часов «заиндевевшие» яства готовы.
